Devenir franchisé : ce que vous devez savoir
Vous songez à vous lancer en affaires et la franchise vous intéresse ?
Avant de devenir franchisé, découvrez tout ce que vous devez savoir sur ce modèle d’affaires. Vous souhaitez devenir franchisé, mais ne savez pas par où commencer ? Apprenez-en davantage sur ce modèle d’affaires et les responsabilités du franchisé.
Généralement plus encadrée et moins risquée, la franchise attire de nombreux nouveaux entrepreneurs désireux de se lancer en affaires. Vous songez à plonger dans le monde de l’entreprenariat en devenant franchisé? Ayant à cœur votre réussite professionnelle, Promutuel Assurance vous explique ce que vous devez savoir sur la franchise, les étapes pour devenir franchisé et les éléments clés pour connaître la réussite.
La franchise : un modèle d’affaires qui séduit Tout d’abord, précisons le concept de la franchise. En termes légaux, la définition d’une franchise est un accord par lequel une entreprise, le franchiseur, accorde à une autre entreprise, le franchisé, le droit d'utiliser tout ou une partie des droits incorporels lui appartenant (nom commercial, marques, licences), généralement contre le versement d'un pourcentage sur son chiffre d'affaires ou d'un pourcentage calculé sur ses bénéfices.
La franchise est une stratégie d’expansion d’entreprise qui gagne en popularité au Québec. Selon le Conseil québécois de la franchise (CQF), le nombre de franchiseurs croît annuellement de 5,7 % depuis 2017 et continue d’augmenter. Dans la province seulement, l’industrie de la franchise est composée de plus de 15 500 points de vente répartis sous plus 450 bannières et génère des revenus annuels d’environ 60 milliards de dollars.
Les pour et les contre de la franchise Qu’est-ce qui différencie la franchise des autres modèles d’affaires ? Poursuivez votre lecture pour découvrir les avantages et les inconvénients d’être franchisé.
Si la franchise séduit un grand nombre de personnes qui souhaitent mettre à profit leur fibre entrepreneuriale, c’est qu’elle présente de sérieux avantages comparativement au démarrage d’une entreprise « hors franchise ».
Voici les principaux avantages de devenir franchisé :
• Une réputation préétablie : dès le départ, la franchise bénéficie du nom et de la réputation du franchiseur.
• Un meilleur pouvoir d’achat : le réseau de franchises permet un meilleur pouvoir d’achat et, ainsi, la réduction des coûts d’exploitation pour les franchisés.
• Un accès aux bonnes pratiques : qui dit réseau, dit échange de connaissances et de bonnes pratiques !
• De nombreuses ressources disponibles : le franchisé profite des efforts de marketing (publicité et notoriété de la marque), de soutien en comptabilité ainsi que des ressources humaines et logistiques de la maison mère.
• Un faible risque d’échec : se joindre à un réseau bien établi dans l’industrie et le marché ciblés contribue à réduire les risques d’échec. Selon le CQF, après 5 ans, 80 % des entrepreneurs qui ont acheté une franchise font toujours des affaires, contrairement à 20 % pour ceux « hors franchise ».
D’un autre côté, la franchise présente aussi des inconvénients.
Voici les principaux désavantages de devenir franchisé :
• L’investissement initial est parfois plus important.
• Le respect des normes : le franchisé doit respecter les règles qui lui sont imposées par le franchiseur, et ce, sur pratiquement tous les plans, de la qualité des produits jusqu’à la façon de traiter les employés.
• Une moins grande liberté : le franchisé doit mettre de côté son désir d’indépendance, laquelle flamme anime souvent les entrepreneurs.
• Un frein à l’évolution et à la motivation : les produits et services sont imaginés par le franchiseur, mais commercialisés par le franchisé. La divergence d’opinions de ces deux partis peut parfois freiner l’évolution de la franchise et, ainsi, entraver la motivation du franchisé.
Les obligations du franchisé Devenir franchisé vient avec des responsabilités. Puisque le franchiseur vous donne le droit d’utiliser son nom et sa réputation à des fins commerciales, vous avez des obligations à respecter. Voici ce que vous devez accomplir en tant que franchisé :
• Rechercher et négocier un local pour la franchise
• Constituer votre entreprise et faire les démarches administratives
• Appliquer la stratégie commerciale du franchiseur
• Rétribuer le franchiseur pour ses apports
• Participer à la formation
• Recruter et former votre personnel
• Vous approvisionner auprès du franchiseur ou selon les indications de ce dernier
• Respecter les normes du concept et les standards de qualité
Devenir franchisé : les 6 étapes fondamentales Étape 1 : faire son bilan de candidature
Cette étape vise à analyser vos forces et vos faiblesses en affaires ainsi que vos objectifs en tant qu’entrepreneur. Quelle est votre situation actuelle et où aimeriez-vous être dans 5 ans (famille, achat d’une maison, etc.) ? Dans quels domaines avez-vous de l’expérience et des connaissances ? Quelles sont vos faiblesses ou les aptitudes qui manquent à vos compétences? Répondre à ces questions vous aidera à déterminer si le modèle de la franchise est le bon pour vos projets d’entreprenariat.
Étape 2 : choisir son réseau de franchise
Une fois que vous avez fait votre bilan de candidature, il est temps de déterminer l’industrie et le marché qui vous intéressent. Votre environnement présente-t-il des occasions d’affaires? Quels sont les besoins non répondus dans votre communauté ? Déterminer les opportunités vous aidera à choisir l’industrie et, conséquemment, le franchiseur. Identifiez quelques réseaux dans l’industrie choisie et évaluez-les selon certains critères comme la pertinence et l’originalité du concept, le chiffre d’affaires, l’accompagnement proposé aux franchisés, l’investissement initial, etc.
Étape 3 : évaluer et sécuriser le financement
Vous avez choisi votre franchiseur ? C’est le moment d’évaluer et de sécuriser le financement nécessaire au démarrage de votre franchise. Pour ce faire, vous devez rassembler toutes les découvertes de l’étude de marché et les éléments financiers dans un prévisionnel qui dressera le portrait financier de la franchise selon trois scénarios : bas, réaliste et haut. Le prévisionnel vous aidera à vous procurer le soutien financier des banques et à avoir accès aux dispositifs d’aide pour le démarrage d’une entreprise afin de couvrir le montant minimal requis pour l’ouverture de votre franchise.
Étape 4 : trouver le local
Dans la plupart des cas, la recherche du local est un processus personnel, mais la maison mère peut vous épauler dans le cas de la rareté de locaux ou d’une forte demande pour un local ciblé. Quand vous aurez trouvé le local de vos rêves, celui-ci devra être approuvé par le franchiseur.
Étape 5 : choisir son statut juridique
Même si votre commerce portera le nom de la bannière du réseau, vous devez constituer une entreprise sous laquelle la franchise sera immatriculée. Cette démarche implique de choisir votre statut juridique. Vous devez notamment déterminer si vous désirez être seul à piloter ce projet ou avoir des associés. Il est recommandé d’obtenir les conseils d’un expert juridique afin de bien comprendre l’impact que ce choix peut avoir sur votre patrimoine personnel.
Étape 6 : signer le contrat et ouvrir la franchir
Bien que les contrats de franchise ne soient pas régis par le droit du Québec, le Code civil du Québec, les lois et la règlementation en matière de normes du travail et de propriété intellectuelle pourront vous servir de balises. Faites-vous conseiller sur vos droits et obligations.
Les éléments clés du succès d’une franchise Ça y est: vous êtes franchisé. Félicitations ! Pour veiller au succès de votre entreprise, assurez-vous d’accorder une importance particulière à ces éléments clés du succès d’une franchise.
1. La coopération franchiseur-franchisé
Le succès d’une franchise repose grandement sur l’application des normes et du concept élaborés par le franchiseur. En plus de pouvoir vous soutenir dans la gestion de votre franchise, le franchiseur est un allié commercial de taille qui possède de l’expérience dans le marché et l’industrie.
2. Une comptabilité bien gérée
Maintenir les comptes à jour, préserver un bon fonds de roulement, établir des objectifs financiers et être capable de faire des prévisions sont des aptitudes essentielles en gestion des affaires, franchise ou pas. Si vous n’avez pas ces connaissances, engagez un comptable qui saura vous guider dans cet aspect essentiel de votre entreprise.
3. L’assurance entreprise : votre protection
L’assurance entreprise est essentielle pour toutes les entreprises, même les franchises. En plus de protéger les biens de votre entreprise, elle est indispensable pour faire face aux dommages causés involontairement à autrui. Toutefois, il est important de bien analyser ses besoins et de choisir les protections qui répondent parfaitement à vos besoins. Certains franchiseurs offrent un plan d'assurance à leur franchisé. Informez-vous auprès du franchiseur pour savoir si c’est le cas.
Une police d’assurance entreprise adaptée à votre franchise vous permettra de faire des affaires en toute tranquillité d’esprit. Vous pourrez ainsi protéger votre investissement contre certains risques imprévus comme un incendie, un vol sur les lieux de votre entreprise ou les frais d’une poursuite en responsabilité civile. Certains franchiseurs exigeront aussi certaines clauses qui devront faire l’objet d’une discussion avec votre représentant en assurance.
Promutuel Assurance vous offre une assurance entreprise taillée sur mesure, selon votre secteur d’activités et vos besoins. De plus, en combinant toutes vos assurances avec nous, vous pourrez bénéficier d’un rabais allant jusqu’à 20 % sur votre prime. Lancez-vous en affaires l’esprit en paix en faisant une demande de soumission pour une assurance entreprise dès maintenant.
Lancez-vous en affaires l’esprit en paix en faisant une demande de soumission pour une assurance entreprise dès maintenant.
Avant de devenir franchisé, découvrez tout ce que vous devez savoir sur ce modèle d’affaires. Vous souhaitez devenir franchisé, mais ne savez pas par où commencer ? Apprenez-en davantage sur ce modèle d’affaires et les responsabilités du franchisé.
Généralement plus encadrée et moins risquée, la franchise attire de nombreux nouveaux entrepreneurs désireux de se lancer en affaires. Vous songez à plonger dans le monde de l’entreprenariat en devenant franchisé? Ayant à cœur votre réussite professionnelle, Promutuel Assurance vous explique ce que vous devez savoir sur la franchise, les étapes pour devenir franchisé et les éléments clés pour connaître la réussite.
La franchise : un modèle d’affaires qui séduit Tout d’abord, précisons le concept de la franchise. En termes légaux, la définition d’une franchise est un accord par lequel une entreprise, le franchiseur, accorde à une autre entreprise, le franchisé, le droit d'utiliser tout ou une partie des droits incorporels lui appartenant (nom commercial, marques, licences), généralement contre le versement d'un pourcentage sur son chiffre d'affaires ou d'un pourcentage calculé sur ses bénéfices.
La franchise est une stratégie d’expansion d’entreprise qui gagne en popularité au Québec. Selon le Conseil québécois de la franchise (CQF), le nombre de franchiseurs croît annuellement de 5,7 % depuis 2017 et continue d’augmenter. Dans la province seulement, l’industrie de la franchise est composée de plus de 15 500 points de vente répartis sous plus 450 bannières et génère des revenus annuels d’environ 60 milliards de dollars.
Les pour et les contre de la franchise Qu’est-ce qui différencie la franchise des autres modèles d’affaires ? Poursuivez votre lecture pour découvrir les avantages et les inconvénients d’être franchisé.
Si la franchise séduit un grand nombre de personnes qui souhaitent mettre à profit leur fibre entrepreneuriale, c’est qu’elle présente de sérieux avantages comparativement au démarrage d’une entreprise « hors franchise ».
Voici les principaux avantages de devenir franchisé :
• Une réputation préétablie : dès le départ, la franchise bénéficie du nom et de la réputation du franchiseur.
• Un meilleur pouvoir d’achat : le réseau de franchises permet un meilleur pouvoir d’achat et, ainsi, la réduction des coûts d’exploitation pour les franchisés.
• Un accès aux bonnes pratiques : qui dit réseau, dit échange de connaissances et de bonnes pratiques !
• De nombreuses ressources disponibles : le franchisé profite des efforts de marketing (publicité et notoriété de la marque), de soutien en comptabilité ainsi que des ressources humaines et logistiques de la maison mère.
• Un faible risque d’échec : se joindre à un réseau bien établi dans l’industrie et le marché ciblés contribue à réduire les risques d’échec. Selon le CQF, après 5 ans, 80 % des entrepreneurs qui ont acheté une franchise font toujours des affaires, contrairement à 20 % pour ceux « hors franchise ».
D’un autre côté, la franchise présente aussi des inconvénients.
Voici les principaux désavantages de devenir franchisé :
• L’investissement initial est parfois plus important.
• Le respect des normes : le franchisé doit respecter les règles qui lui sont imposées par le franchiseur, et ce, sur pratiquement tous les plans, de la qualité des produits jusqu’à la façon de traiter les employés.
• Une moins grande liberté : le franchisé doit mettre de côté son désir d’indépendance, laquelle flamme anime souvent les entrepreneurs.
• Un frein à l’évolution et à la motivation : les produits et services sont imaginés par le franchiseur, mais commercialisés par le franchisé. La divergence d’opinions de ces deux partis peut parfois freiner l’évolution de la franchise et, ainsi, entraver la motivation du franchisé.
Les obligations du franchisé Devenir franchisé vient avec des responsabilités. Puisque le franchiseur vous donne le droit d’utiliser son nom et sa réputation à des fins commerciales, vous avez des obligations à respecter. Voici ce que vous devez accomplir en tant que franchisé :
• Rechercher et négocier un local pour la franchise
• Constituer votre entreprise et faire les démarches administratives
• Appliquer la stratégie commerciale du franchiseur
• Rétribuer le franchiseur pour ses apports
• Participer à la formation
• Recruter et former votre personnel
• Vous approvisionner auprès du franchiseur ou selon les indications de ce dernier
• Respecter les normes du concept et les standards de qualité
Devenir franchisé : les 6 étapes fondamentales Étape 1 : faire son bilan de candidature
Cette étape vise à analyser vos forces et vos faiblesses en affaires ainsi que vos objectifs en tant qu’entrepreneur. Quelle est votre situation actuelle et où aimeriez-vous être dans 5 ans (famille, achat d’une maison, etc.) ? Dans quels domaines avez-vous de l’expérience et des connaissances ? Quelles sont vos faiblesses ou les aptitudes qui manquent à vos compétences? Répondre à ces questions vous aidera à déterminer si le modèle de la franchise est le bon pour vos projets d’entreprenariat.
Étape 2 : choisir son réseau de franchise
Une fois que vous avez fait votre bilan de candidature, il est temps de déterminer l’industrie et le marché qui vous intéressent. Votre environnement présente-t-il des occasions d’affaires? Quels sont les besoins non répondus dans votre communauté ? Déterminer les opportunités vous aidera à choisir l’industrie et, conséquemment, le franchiseur. Identifiez quelques réseaux dans l’industrie choisie et évaluez-les selon certains critères comme la pertinence et l’originalité du concept, le chiffre d’affaires, l’accompagnement proposé aux franchisés, l’investissement initial, etc.
Étape 3 : évaluer et sécuriser le financement
Vous avez choisi votre franchiseur ? C’est le moment d’évaluer et de sécuriser le financement nécessaire au démarrage de votre franchise. Pour ce faire, vous devez rassembler toutes les découvertes de l’étude de marché et les éléments financiers dans un prévisionnel qui dressera le portrait financier de la franchise selon trois scénarios : bas, réaliste et haut. Le prévisionnel vous aidera à vous procurer le soutien financier des banques et à avoir accès aux dispositifs d’aide pour le démarrage d’une entreprise afin de couvrir le montant minimal requis pour l’ouverture de votre franchise.
Étape 4 : trouver le local
Dans la plupart des cas, la recherche du local est un processus personnel, mais la maison mère peut vous épauler dans le cas de la rareté de locaux ou d’une forte demande pour un local ciblé. Quand vous aurez trouvé le local de vos rêves, celui-ci devra être approuvé par le franchiseur.
Étape 5 : choisir son statut juridique
Même si votre commerce portera le nom de la bannière du réseau, vous devez constituer une entreprise sous laquelle la franchise sera immatriculée. Cette démarche implique de choisir votre statut juridique. Vous devez notamment déterminer si vous désirez être seul à piloter ce projet ou avoir des associés. Il est recommandé d’obtenir les conseils d’un expert juridique afin de bien comprendre l’impact que ce choix peut avoir sur votre patrimoine personnel.
Étape 6 : signer le contrat et ouvrir la franchir
Bien que les contrats de franchise ne soient pas régis par le droit du Québec, le Code civil du Québec, les lois et la règlementation en matière de normes du travail et de propriété intellectuelle pourront vous servir de balises. Faites-vous conseiller sur vos droits et obligations.
Les éléments clés du succès d’une franchise Ça y est: vous êtes franchisé. Félicitations ! Pour veiller au succès de votre entreprise, assurez-vous d’accorder une importance particulière à ces éléments clés du succès d’une franchise.
1. La coopération franchiseur-franchisé
Le succès d’une franchise repose grandement sur l’application des normes et du concept élaborés par le franchiseur. En plus de pouvoir vous soutenir dans la gestion de votre franchise, le franchiseur est un allié commercial de taille qui possède de l’expérience dans le marché et l’industrie.
2. Une comptabilité bien gérée
Maintenir les comptes à jour, préserver un bon fonds de roulement, établir des objectifs financiers et être capable de faire des prévisions sont des aptitudes essentielles en gestion des affaires, franchise ou pas. Si vous n’avez pas ces connaissances, engagez un comptable qui saura vous guider dans cet aspect essentiel de votre entreprise.
3. L’assurance entreprise : votre protection
L’assurance entreprise est essentielle pour toutes les entreprises, même les franchises. En plus de protéger les biens de votre entreprise, elle est indispensable pour faire face aux dommages causés involontairement à autrui. Toutefois, il est important de bien analyser ses besoins et de choisir les protections qui répondent parfaitement à vos besoins. Certains franchiseurs offrent un plan d'assurance à leur franchisé. Informez-vous auprès du franchiseur pour savoir si c’est le cas.
Une police d’assurance entreprise adaptée à votre franchise vous permettra de faire des affaires en toute tranquillité d’esprit. Vous pourrez ainsi protéger votre investissement contre certains risques imprévus comme un incendie, un vol sur les lieux de votre entreprise ou les frais d’une poursuite en responsabilité civile. Certains franchiseurs exigeront aussi certaines clauses qui devront faire l’objet d’une discussion avec votre représentant en assurance.
Promutuel Assurance vous offre une assurance entreprise taillée sur mesure, selon votre secteur d’activités et vos besoins. De plus, en combinant toutes vos assurances avec nous, vous pourrez bénéficier d’un rabais allant jusqu’à 20 % sur votre prime. Lancez-vous en affaires l’esprit en paix en faisant une demande de soumission pour une assurance entreprise dès maintenant.
Lancez-vous en affaires l’esprit en paix en faisant une demande de soumission pour une assurance entreprise dès maintenant.
Ce contenu a été produit par l’équipe des publications spéciales du Devoir en collaboration avec l’annonceur. L’équipe éditoriale du Devoir n’a joué aucun rôle dans la production de ce contenu.